春分时节，深圳花团锦簇。粉艳欲滴的三角梅与红得似火的木棉花，动感、热烈且朝气勃发。一如深圳国际会展中心连日来的气氛，一场围绕智能世界新合作伙伴体系的“誓师大会”正在火热进行中。这场大会由华为与众“同路人”为伴，20000多人齐聚场馆，一起吹响了2025年的冲锋“号角”。

3月20日，华为公司常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛在场内激情宣布，主题为“因聚而生众智有为”的“华为中国合作伙伴大会2025”正式启幕。而就在去年几乎同一时期，同样是汪涛揭开了“因聚而生，数智有为——华为中国合作伙伴大会2024”序幕。时隔一年，一字之差，到底透路出什么信号？

此次大会主题强调“因聚而生众智有为”，旨在通过聚合伙伴能力，升级对伙伴的支持，加速客户数智化进程，实现“数智世界一触即达”。

携“众智”之志，华为“有为而来”，2025年一场围绕智能时代的数智化转型服务战一触即发。

在智能世界大有作为

AI应用正重塑企业，大模型能力的跃迁和推理的爆发，为企业全面智能化铺平了道路，AItoB的奇点时刻已经到来。未来，企业的竞争力将取决于“和AI共生的能力”。

“非常靓丽，我们有幸生活在一个伟大的人工智能时代。”华为中国政企业务总裁吴辉与中国工业报谈及于此，眼神里充满了憧憬，而“人工智能”也成为为期两天整场活动的话题焦点之一。

图为华为中国政企业务总裁吴辉

当下，全面智能化时代正在加速到来，AI技术已成为推动全球产业变革的核心引擎，正在深刻改变每一个行业。数据显示，2025年，中国人工智能市场规模将超过3000亿元，预计到2028年市场规模将超过7000亿元。

“它早已超越了摩尔定律——集成电路上可容纳的晶体管数目大约每18到24个月增加一倍，同时，性能提升一倍，成本降低一半，而人工智能的技术迭代速度更快，只有一年、半年，甚至几个月就可能出现现象级的颠覆。”吴辉对中国工业报说。

在汪涛看来，人工智能带来的变化是显而易见的，首先，AI能力正在从量变走向质变。去年以来，人工智能在深度思考、思维链、多模态融合等技术上实现明显突破。大语言模型从原来黑箱式的问答，走向可解释的因果推理，逐步达到领域专家水平。

工程能力上，通用型AIAgent（智能体）让人工智能从被动响应，走向主动规划和执行，可满足跨场景复杂任务的需求，我们也正式迎来了AIAgent元年。

其次，AI推理迎来爆发式增长，推理的快速发展拓宽了智能化的广度。中国生成式AI用户已近3亿，月活用户超1.2亿。生成式AI的日均Token数已达到十万亿。在这个发展过程中，MoE架构模型也在加速普及，因其多专家和稀疏化特征，需依托大规模算力集群才能完全释放潜能。

另一方面，AI应用正重塑企业。大模型能力的跃迁和推理的爆发，为企业全面智能化铺平了道路，AItoB的奇点时刻已经到来。数据显示，在业务流程中，采用AI功能的企业或组织，已经超过了70%。未来，企业的竞争力将取决于“和AI共生的能力”。

图为华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛

“中国的人工智能产业确实跑出了‘加速度’。”在3月5日，国新办举行的吹风会上，《政府工作报告》起草组成员、国务院研究室副主任陈昌盛表示，今年《政府工作报告》提出持续推进“人工智能+”行动，就是要抓住人工智能技术突破的机遇，使我国的数字技术与制造优势、市场规模优势充分结合，推动人工智能大模型的广泛应用，努力推动人工智能真正赋能千行百业、走进千家万户。

2025年，将是我国人工智能产业从“规模扩张”向“质量跃升”的关键节点。让各行各业踩上“风火轮”，跑出数智化加速度。作为全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商，华为如何在人工智能大爆发的年代，“使能百模千态、赋能千行万业”，汪涛讲明大会题中深义：“我们把大会主题升级为‘因聚而生，众志有为’，就是希望凝聚华为和伙伴们的智慧，一起抓住智能时代的巨大机遇，在智能世界大有作为。”

华为中国政企业务显著提升

在中国，有交易的伙伴数量超过了22000家，增长超40%。中国政企市场无论是伙伴的业务规模，还是伙伴能力和合作深度，都取得了显著提升。

“2024年，华为公司整体经营保持稳健，收入超过8600亿元，增长超22%；其中，中国政企业务收入取得了超过25%的快速增长。同时，华为与伙伴共成长，全球有交易的企业伙伴数量超过了49000家，增长超22%。在中国，有交易的伙伴数量超过了22000家，增长超40%。中国政企市场无论是伙伴的业务规模，还是伙伴能力和合作深度，都取得了显著提升。”汪涛表示。

“为迎接通用人工智能时代的到来，华为将全面推进全面智能化战略，使能百模千态，赋能千行万业。”汪涛表示，华为将从6个方面来践行全面智能化战略：

第一，致力于打造坚实的算力底座，使能百模千态。面向客户的不同场景，华为和合作伙伴一起，提供从中心到边缘、从训练到推理的全系列产品，满足各行各业多样性的AI算力需求，并使能百模千态，加速模型技术创新和应用创新。

第二，华为携手伙伴繁荣昇腾AI生态，构建基于AI算力使能平台CANN、AscendC编程环境、昇思AI计算框架等基础软件生态，依托丰富的工具链、加速库、开发套件，持续提升性能与易用性，使能伙伴与开发者更好地开展人工智能应用创新。

第三，华为用AI赋能华为产品。用AI赋能ICT基础设施、华为云、智能终端、智能汽车解决方案等。

第四，华为支持大模型“百花齐放”，将持续投入自研盘古大模型，同时，又积极拥抱业界优秀的大模型。

第五，坚持用AI优化内部运营和管理，华为把AI引入研发、供应、交付与服务、财经等领域，持续提升生产效率、运营效率和员工体验，为各行业的智能化转型提供实践参考。

第六，用AI赋能千行万业。未来的智能世界是万智互联的共生体，华为将构筑开放的生态，携手客户、伙伴与开发者，将技术与客户场景相结合，助力千行万业加速智能化转型。

不仅如此，为抓住行业智能化的巨大机遇，汪涛表示，华为坚持“一个深耕，两个扩张”的业务战略，以客户分类为龙头，匹配相应的组织阵型、资源配置、伙伴体系、产品与解决方案，与伙伴共成长。

“我们将持续深耕NA（大客户）市场，点亮一座灯塔，照亮一片行业，发展一批伙伴。”汪涛说，截至目前，华为和伙伴一起，在全国已经建设了118个数智化转型样板点，覆盖36个细分行业。2025年，华为将进一步建设更多的样板点，给行业客户提供实践参考。

两个扩张，即扩张商业市场和分销市场。商业市场以集成商为中心，沿着行业做商业。分销市场以工程商为中心、以分销商为主，持续构建“枝繁叶茂”的分销伙伴体系。“2025年，我们会进一步增强‘伙伴+华为’的合作伙伴体系，优化伙伴政策和合作模式，提升伙伴能力，发展伙伴‘同路人’。”汪涛说。

从“伙伴+华为”到“同路人”

开放、紧密、成长的‘伙伴+华为’体系，需要与更多‘同路人’一起，以客户为中心，互投入，聚资源，让体系更强健。

从“伙伴+华为”到“同路人”，那么在华为的合作伙伴体系中，什么样的人才算是“同路人”？“同路人”的变化之处又体现在哪里？

“一直以来，华为始终坚持‘以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障’的合作理念。面对行业场景的多样化、客户业务的复杂化，华为和伙伴需要共同努力提升客户满意度，我们需要一个更加健康、紧密成长的‘伙伴+华为’体系。”华为公司高级副总裁、ICT销售与服务总裁李鹏表示。

图为华为高级副总裁、ICT销售与服务总裁李鹏

吴辉则进一步强调：“因聚而生，聚的是志同道合；众智有为，为的是千行万业。开放、紧密、成长的‘伙伴+华为’体系，需要与更多‘同路人’一起，以客户为中心，互投入，聚资源，让体系更强健。”

在华为的“同路人”理念中，有两个重要方向值得关注：一是头部客户群，以华为主导、伙伴协同的方式拓展；二是广大商业市场和中长尾客户群，鼓励伙伴沿着行业自主拓展、自主营销和自主服务。

据李鹏介绍，2023年，华为基于企业业务的战略驱动和业务诉求，提出了合作伙伴框架，将伙伴分为两大类：加速增长型和协同作战型。加速增长型伙伴专注于向客户销售华为产品和解决方案，贡献越大，收益越多。协同作战型伙伴在咨询、解决方案、服务等领域，具备成熟能力和业务经验沉淀，能力越强，机会越多。

随着模型开源，AI进入平权时代，AI应用门槛降低，智能化技术正在普惠大、中、小微各类企业，AI正快速从行业应用探索走向商业落地。今年，华为进一步升级了合作伙伴框架，助力伙伴能够获得AI带来的巨大发展空间，共享时代红利。

“华为新增了产品增值伙伴和集成伙伴两个类别，实现多元化合作模式。让伙伴不仅能集成华为的产品和部件进行自主拓展，更能带动产业生态快速构建，真正成为华为助力客户数智化转型的同盟军。”李鹏说。

另外，以行业为主维度构建合作体系，打开作战面，做强行业纵深也至关重要。李鹏表示，面向行业头部客户和商业客户，在以行业为主维度的合作体系中，华为采取“四步走”策略，一起沿着行业作战：

第一，在合作伙伴管理体系中加强了行业维度，主动识别行业中能力型的合作伙伴，建立行业伙伴地图。

第二，深入客户生产作业的高价值细分场景，联合伙伴创新，孵化场景化解决方案，点亮行业灯塔。

第三，发挥云管边端芯智组合优势，协同伙伴，构建技术架构基线、行业解决方案基线、交付服务基线，形成能力和经验积累。

第四，使能伙伴，选择同类行业细分场景，通过华为与伙伴合作拓展和伙伴自主拓展的两种方式，进行方案广泛复制。

“例如，在天津港项目上，华为用三年时间，将其打造成全球最大规模的智能水平运输方案。其中，华为只提供平台，全部应用都是由伙伴来实现的。今年，这个项目已经成功出海，在其他国家的市场得以运用，这是伙伴+华为的联合创新成果，也是新质生产力释放的一种表现。”吴辉对中国工业报说。

列阵出击与超级作战力

“我们希望与‘同路人’强强联合，让优质资源向优质伙伴聚集。”吴辉说，“数智化转型只有起点，没有终点。”

为了更好的支持伙伴，李鹏表示，今年，华为将从开放、交付和供应三个方面加强对伙伴的支持：

其一，华为将会开放更多赋能资源给伙伴，更加侧重实操实践，构建伙伴体系化能力。我们为伙伴提供了超过3800门课程，特别加强了新技术和软能力的培养，包括AI大模型，训推一体机、行业解决方案以及企业战略管理等。

其二，华为提供多元化的教学实践方式，在数字化平台的支撑下，整合了华为专家团队、伙伴讲师等优质资源，来加速伙伴能力提升，让伙伴自主拓展更高效，获得更多商机。

其三，华为优化了专业认证体系，向伙伴及其员工提供明确的能力发展要求和升级路径，不断提升伙伴的市场竞争力。我们要持续帮助伙伴构建体系化能力。

而面向三类市场，华为也将构建差异化的供应服务能力：在NA市场，华为按需提供敏捷供应和专人保障，需求满足率可高达95%。在商业市场，华为追求快速供货，目标是集成商下单后15天内到货率提升至68%。在分销市场，华为将支撑分销金牌面向工程商现货供应，通过华为设立安全库存，设置专门生产线，将7天到货率目标提升至73%。

“未来，我们会进一步优化供应效率，助力伙伴不断提升客户供应体验。”李鹏说。

此外，在本次大会上，吴辉还重点发布了围绕“同路人”的两项重要战略：“行业联盟伙伴计划”和“布道师计划”。

所谓“行业联盟伙伴计划”，即寻找到细分行业的头部集成商。比如在证券、机场等细分行业领域，这些集成商已经存在了几十年了，他们非常专业且深入。华为要与其形成互补，形成圈子，双向奔赴。

“今年，华为会加强联盟力量，整合端到端方案，互相开放市场，聚合能力，服务千万客户。”吴辉说，“去年华为只是小试牛刀，试点了2个行业，找到了5家联盟伙伴，但不到半年时间，就创收了5亿元。今年，我们将从2个行业拓展到20多个行业，从5家联盟伙伴拓展到65家，实现强强对抗、强强联合。”

“‘布道师计划’更侧重于更好地携手‘同路人’为客户提供场景化解决方案。大中小微企业更需要组合方案、一揽子方案。”吴辉表示，“去年，华为发布了‘布道师千人计划’，2024年，实际发展布道师就已超千人；今年将会发展更多，希望以此大幅提升伙伴的技术推广能力和客户服务能力，提高伙伴体系的技术浓度。”

“必须利用数字化的手段去实现紧密作业。去年，华为投入了1.7亿元用于IT平台打造，今年，我们投入将会达到2亿元。”吴辉对中国工业报说，“而去年，华为也结出了丰硕的成果：产品配置从2个小时缩短到5分钟，配置生产从1个小时缩短到2分钟。”

华为中国政企业务副总裁许超表示，华为将践行以客户为中心进行价值创造，沿客户数智化旅程分工协同，围绕行业场景共建能力，持续投入追求合作有序，共筑以客户为中心的“伙伴+华为”体系，与客户共同跨越数智鸿沟，携手共赢AI新时代。

图为华为中国政企业务副总裁许超

“我们希望与‘同路人’强强联合，让优质资源向优质伙伴聚集，让优质伙伴更向华为聚集。”吴辉说，“数智化转型只有起点，没有终点。”

2025年，直面人工智能时代机遇，华为与“同路人”的联合作战大戏将如何演进，我们也将拭目以待。