12月17日，在徐州举行的中国农机工业协会全国农机工业工作会议上，中国农机工业协会会长陈志表示，目前，国内农机市场需求放缓，国际市场多变，生产成本增加，行业企业整体到了 “爬坡过坎”的关键阶段。虽然处境困难，但我国农机工业近年来一直备受中央的重视，出台了多项扶持政策；行业在产品种类和品质质量上还有很大的提升空间；中国农村产生了很多新的需求，新的市场，农机工业依然是大有可为的产业。对此，陈志对行业企业在新一年的发展提出了五点要求。

　　一是研究市场，迎合市场。陈志希望企业家要认真研究市场，主动迎合市场。要在综合分析细分市场的结构及企业资源后选择适合自己的市场。要 “有所为，有所不为”。与其在整体市场上与对手短兵相接，不如在区域市场上集中优势打造核心竞争力；与其在多种类产品上有极少的份额，不如在某一产品市场上提高占有率；要想在竞争激烈的市场上有所作为，企业必须明确目标市场、集中优势，进行有效配置，重点突破、打造局部优势，重点优势，形成市场壁垒，从而有效地抵御竞争攻势，稳坐细分市场。对市场的把握要准，要快。

　　二是研究政策，用好政策。陈志认为，研究、对接国家政策，对企业来说是必做的功课。国务院42号文出台即将一年，当前仍是国家重大政策出台的重要窗口期，包括农机购置补贴新措施，即将出台的国四排放标准，还有工信部、发改委等一些产业扶持政策，而且产业扶持政策逐渐向税收、金融、保险等多元化、体系化方向发展。企业必须主动研究国家相关政策，根据政策导向，制定企业经营发展战略，要把政策吃透用好。

　　三是加大创新，加快升级。目前行业最大的一个痛点，就是农民说的 “无机可用”。造成此种局面最关键的原因之一就在于企业原始创新乏力，自主研发能力薄弱。行业企业要在本次调整中胜出，必须要真刀实枪地在技术和产品研发上下功夫，积极开发新产品、新技术和新工艺，保持企业的持续竞争优势，提高产品附加值。陈志认为，在当前环境下，部分企业逆势增长，主要原因在于研发投入大，产品竞争力强。如今年河北英虎的玉米收获机在区域市场供不应求，就是企业加大创新，加快产业升级所取得的一个良好效果。

　　四是提高产品质量，提升服务品质。陈志认为，除了 “无机可用”， “无好机用”是掣肘农机行业更好发展的另一个软肋。对此，当前行业企业除了要提高产品质量，还要在提高服务能力和水平上下工夫。随着新型经营主体出现和农机手的年轻化，对农机的需求也由“功能需求”向 “品质需求”转变，要求更多更好的服务。为了留住客户，必须借助信息化手段，提高服务水平。江苏沃得农机近年的异军突起，很大一个原因就是提供了优质的售后服务，很值得大家借鉴。

　　五是诚信经营，共建良好竞争秩序。在前几年，行业快速发展时，很多企业急功近利，粗制滥造，生产条件和质量控制措施不到位，产品质量和服务能力不够，仅靠低价去做短期市场。当前，企业必须树立责任意识，洁身自律，才能在低迷的情况下，行稳致远。对此，中国农机工业协会一直以来都在努力构建良性竞争秩序，今后，协会更要将此作为重点工作进行推进。

　　陈志表示，我国是最大的农业机械需求市场，要想将中国饭碗牢牢端在自己手里，就必须依靠农业机械提高产出率。我国刚刚从主要依靠人力畜力转向主要依靠机械动力，进入了农机化为主导的新阶段，2020年对农机行业来说仍然是各种矛盾交织的一年，对此，需要大家保持信心，直面变局，充满斗志，迎接新一年的挑战。