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| EPC高速发展 还需合作多赢共拓市场 |
| | 内容来源：中国工业报 浏览次数：1848 更新时间：2015-11-06 | 随着“一带一路”战略的推进，中国EPC(工程总承包)产业进入高速发展期，但各种挑战也如影随形。
在10月23日GE召开的“源中国、汇全球”EPC中国论坛上，来自政府、海外工程总承包公司、海外工程业主、全球金融机构等的300余名代表，共同探讨了新兴市场基础设施建设下工程总承包产业发展的新机遇。
在业内看来，中国要进一步拓展EPC市场，需要谋划开放、创新与合作的大格局，海外工程承包更需要通过与强手联合、优势互补，开拓国际合作的多赢新模式，更好应对国际项目的风险和挑战。
国际EPC产业高速发展
当前，虽然全球经济放缓，但亚洲、非洲以及各新兴市场的基础设施建设依然催生了旺盛的需求。
根据世界银行报告，尽管世界各国都在加快能源基础设施建设，但是全球无电人口仍然占七分之一。而IHS能源咨询公司的数据也显示，2014年新兴国家电力需求占全球总需求的47%，到2020年这一比例将超过52%。
伴随中国“一带一路”战略的推进，中国EPC产业进入高速发展阶段。商务部最新数据表明，今年1~9月，中国企业在“一带一路”沿线的57个国家承揽对外承包工程项目3059个，新签合同额达到591.1亿美元，占同期我国对外承包工程新签合同额的54.3%，同比增长24.9%。
然而，在快速发展的同时,中国EPC海外工程承包产业在走出中国的过程中也面临各种挑战，例如：工程项目总承包商的国际化、工程优化设计程度还有待提高；国际业主需要国际品牌和技术标准的信心支持；许多国家和新项目对承包公司带资、融资、投资需求越来越大。
中国电力建设集团董事长晏志勇表示，“对于中国的EPC来讲，‘一带一路’除了是一个更好、更大的市场机遇，还应该是推进行业从理念到实施方式实现转变的重要机会。”
“全球基础设施需求增量的不断释放，为中国EPC企业提供了前所未有的新一轮市场机遇，”GE公司全球高级副总裁、大中华区总裁兼首席执行官段小缨表示，EPC的进一步发展需要创新，不仅是产品创新、技术创新，还包括模式创新、融资创新，以及管理理念和市场的创新，建立EPC产业的生态链。
多方谋划探索合作新模式
“一个非常优秀的EPC公司和设备供应商，不光要成为一个很大EPC公司，成为一个伟大的供应商，同样要学会安排融资，成为融资方面的专家。”在分享其EPC合作全球最佳实践时，GE公司副董事长庄睿思提醒道。
事实上，当今竞争日益激烈的国际总承包市场已对承包商的融资能力提出了越来越高的要求，而中国的EPC承包商也正在探索多种融资方式，开拓新兴的海外EPC市场。
例如中国能源建设集团下属广东火电公司和广东电力设计院以联合体模式承建的沙棘巴扎(Shajibazar)联合循环电站项目，设备采用了GE公司的两台9E燃气轮机，融资由EPC联合体通过与境内外多家银行合作提供，担保则由中国信保提供。
与此同时，在实施跨国界项目中，遍布全球的国际资源作用尤为突出。“实际上，无论是私有企业还是公共部门，客户都在强调全生命周期的成本。”来自沙特阿拉伯的电力和水处理项目开发商ACWAPower公司总裁兼CEO总裁帕迪·帕德曼纳森表示，“所以我们要把工程设计、设备采购、建设等环节更好地集成在一起——全价值链的一体化的合作变得更加重要。”
据介绍，作为全球基础设施、设备和服务解决商的国际多元化企业，GE和中国EPC承包商的合作遍布亚洲、非洲和拉丁美洲多个市场和多个领域，其提供的先进设备包括燃气轮机、风电、天然气管道压缩机、电站控制等众多领域，合作金额超过30亿美元。
“基于‘源中国、汇全球’核心战略，我们致力与中国EPC产业、开发商和金融机构共同建立产业生态系统，推动全球能源基础设施发展。我们将利用GE公司先进的装备、强大的全球资源和灵活的融资渠道支持，帮助提升EPC产业的合作与创新。”段小缨表示。
中国EPC优势无可比拟
“事实上，相较全球其他地方的EPC，中国的EPC公司很有竞争力。”汇丰中国行长兼行政总裁寥宜建表示，除了报价比来自于日韩等国的竞争对手低20%到30%，中国EPC做出来的项目还非常及时、准时，而且质量也毫无疑问。另外，中国EPC公司还拥有其他国家都没有的一套推动行业发展的系统化战略体系。“所以，中国的EPC公司走出去有一套非常成熟、非常有体系化的方式，完全能够有效地去开展竞争。”
经过30年的发展，中国锻炼了一支巨大的能够承包工程的EPC队伍，特别是电力方面。“中国的EPC公司，正越来越多的得到认可和接受。”帕迪·帕德曼纳森提醒说，在中国做事和在遥远的国外很不一样，必须要理解并充分利用当地的市场、供应商，了解当地的客户并按照当地标准做事。
至于如何更好地开拓海外市场，帕迪·帕德曼纳森认为，最重要的是合作伙伴之间要建立一个透明互信的关系，共同来实施和交付项目。因为，要想拿出最有竞争力的报价和整体的解决方案，需要设备供应商、承包商、建设商、融资方和运营维护服务供应商联合在一起；而在竞标之前的准备阶段也尤为重要，期间的工作越细致、越具体，将来的执行也就越有效；在项目中私营企业一旦借钱，那么其建设周期越长，资金成本就越高。“而中国承包商非常擅长的一点就是速度，而在保证速度之外，实现项目的模块化交付也非常重要。” | | 分享到： | |  |
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