在资本市场的热捧和各地政府扶持政策的推动下，中国机器人行业呈爆发式增长。不过，虽然中国工业机器人供应商不少，但大部分市场份额仍由国外企业占据。那么本土企业该如何把握市场快速成长的机会，赢得国内机器人市场？
　　
　　市场爆发式增长
　　
　　据报道，2013年，中国市场共销售工业机器人37000台，约占全球销量的五分之一，总销量超过日本，成为全球第一大工业机器人市场。
　　
　　“在中国，工业机器人的应用领域已经从汽车、电子等高端行业逐步渗入到金属加工、卫浴五金、食品饮料等传统行业。”中国机器人产业联盟理事长、新松机器人公司总裁曲道奎说。
　　
　　他预计，继汽车领域之后，电子产品、电子通讯等将成为重要的工业机器人市场；卫浴、厨具、陶瓷等行业面临招工难，劳动力成本上升等问题，工业机器人的大量进入将成为必然；芯片、光伏、LED、生化制药等行业，车间里有很多不利于人工工作的条件，工业机器人的优势也开始显现。
　　
　　目前，中国制造业有4500万工人，工业机器人有庞大的替代空间。高工机器人产业研究所发布的新兴产业投资策略认为，中国工业机器人将迎来爆发式的增长。
　　
　　据预测，对比美、德、日、韩四国制造业机器人密度，中国六大工业(汽车、电子电气、食品饮料、化工、塑料橡胶、金属制品等)制造业未来几年尚需108万-240万台工业机器人，占工业机器人总需求量的约70%。而以20万元/台计算，工业机器人产值空间在3100亿-6880亿元。
　　
　　据悉，2013年国内企业在中国销售工业机器人超过9500台，同比增长65.5%，而外资企业在华销售工业机器人同比增长20%。国产工业机器人已广泛服务于国民经济25个行业大类、52个行业中类，范围涉及日用消费品、化工制品、材料、交通运输设备、电气设备等制造业领域。与此同时，中国每年申请机器人技术相关专利、发表机器人技术相关学术论文居世界首位，这说明中国工业机器人的研发力量明显提升。
　　
　　高工机器人研究所负责人张小飞告诉《中国联合商报》记者，今年前三季度，国内工业机器人的销量继续保持高速增长。2014年1-9月，国内工业机器人销量3.36万台，同比增长32.5%，预计全年将达到4.5万台。
　　
　　然而，据国际机器人联合会的统计，每万名制造业工人的机器人保有量，韩国396个，日本332个，德国273个，世界平均水平58个，而中国只有23个。与中国庞大的制造业基础相比，中国工业机器人市场空间仍然巨大、利用水平仍然很低。
　　
　　企业需调整竞争策略
　　
　　习近平总书记近期在两院院士大会上指出，“机器人革命”有望成为“第三次工业革命”的一个切入点和重要增长点，将影响全球制造业格局，“机器人革命”将创造数万亿美元的市场，机器人是“制造业皇冠顶端的明珠”，其研发、制造、应用是衡量一个国家科技创新和高端制造业水平的重要标志。我们不仅要把机器人水平提高上去，而且要尽可能多地占领市场。
　　
　　“不容忽视的是，中国机器人企业主要占据低端市场，附加值较低。”曲道奎提醒说，目前低端行业的高端应用，是中国工业机器人市场拓展的“瓶颈”。“各地政府、企业应该做好战略规划。”
　　
　　对此，曲道奎建议，首先企业一定要找准定位，面面俱到很难与跨国公司竞争。其次，企业发展模式要转变，“关起门来”很难做大，需学会整合资源、与外界协作、合作。“现在的模式，要么你并购别人，要么你被别人并购，再过两年机会就没了。”第三，千万不能走“高端产业低端化”的路。机器人集成的产业链很长，如果只做低端的加工制造，意义不大。
　　
　　广州工研院研究中心主任白小波向记者表示，管理者需要建立新的理念，以适应形势的发展。
　　
　　白小波说，珠江三角洲劳动密集型企业比例大，采用机器人技术，实现少人化、无人化需求日益强烈；但“短、平、快”的低成本运行模式，令长期投入的意愿比较弱。而目前已出现了一批成功转型升级的企业，如广汽集团(601238)集成138台机器人构建汽车零部件焊接生产线。
　　
　　“但问题在于，从传统的生产模式向现代化生产模式转化，会出现自动化、机器人与人工作业的‘混合生产线’，这增加了机器人自动化方案的复杂性，并相对增加了投资成本。”
　　
　　“国产工业机器人的突破口是经济型机器人。”雷赛智能的副总经理左力曾向记者表示，“国内企业应侧重开发应用汽车产业以外一般制造业(五金加工、橡胶和塑料、陶瓷、食品和医药等)的经济型机器人，如冲床、注塑机等专用上下料机械手、电子产品装配(打螺钉、点胶)机器人、打磨抛光机器人和码垛机器人等。”
　　
　　左力认为，国产经济型工业机器人的特点是少用转动关节，尽量采用国产元件，只专注做一件事，因此成本低、效率高、易控制。“工业机器人、机械臂是附加值最低的机器人，但是本土企业必须做，这是中国制造业转型升级的需要。”曲道奎坦言。
　　
　　“中国从低端制造追赶高端制造势在必行。”张小飞说，中国机器人市场已成为全球竞夺焦点，ABB、库卡等国际“四大家族”并没有在中国站稳脚跟，服务保障上还没跟上，这给本土机器人企业很大的空间，“国产化零部件是国产机器人发展的基础，整合是国产机器人快速发展的最佳途径，占领市场是最佳竞争策略。”