谁都不曾想到，1993年，一家濒临倒闭的小厂子，发展到2018年，实现438万吨特钢的销量、190亿元的产值，其中创汇40亿元，上交税金10.5亿元，成为当地有史以来第一家纳税额突破10亿元的本土企业。2018年，企业荣获全国钢铁行业改革开放40周年功勋企业、江苏省改革开放四十周年十大影响力功勋企业、全国百强民营企业、江苏省高新技术企业等称号。创造这一奇迹的就是常熟市龙腾特种钢（简称龙腾特钢）有限公司。

曾经举步维艰的龙腾特钢是如何逐步壮大，并在当地上万企业中后来居上、脱颖而出的呢？“走差异化发展路子，以‘绿色特钢，生态龙腾’为宗旨，把产品质量做到最好、把市场份额做大最大、把成本控制做到最优、把营销服务做到最佳、把合作关系做到最顺。”龙腾特钢董事长季丙元道出了其中奥秘。

围绕“专精特新” 打造“单打冠军”

20世纪90年代初，悄然崛起的房地产业对螺纹钢的需求不断增加，当时常熟一些钢厂多以生产螺纹钢为主，同区域、同产品导致的低价竞争和大钢厂的挤兑，使龙腾特钢陷于难以为继的困境。

1993年下半年，新任厂长季丙元提出了差异化发展思路，以市场需求为指挥棒，在夹缝中求生存、找生机，下马螺纹钢，转产“汽车弹簧扁钢”，局面由此打开。

根据差异化发展思路，龙腾特钢抢先瞄准全球市场，制定了细分行业夺冠战略，成功打造了具有核心竞争力的主导产品：热轧船用型钢、高强度预应力混凝土用钢棒（PC钢棒）和高端热轧（热煅）耐磨钢球。10多年来，这三大产品的产量和市场占有率稳居全国第一位，被评为国内钢铁行业“单打冠军”，也使龙腾特钢成为这三个产品在全国最大的生产基地，销量分别占全国的60%以上。2017年，公司荣获工信部授予的“制造业单项冠军示范企业”称号。

记者采访获悉，龙腾特钢在全球是仅次于美国实业合伙公司的第二大高端热轧（热煅）耐磨钢球供应商。2018年1月31日，美国实业合伙公司总裁Kim Marvin一行人专程赶到龙腾特钢拜访，直言非常欣赏他们从矿石到产品回收的全产业链制造模式，也坦言这是他们无法复制的竞争优势。2018年年底，龙腾特钢果然交出了一份漂亮的成绩单：在全球销售同比又增加12%，增幅明显大于美国同行。

2019年10月12日，世界最大极地破冰科考船——雪龙2号从上海前往南极中山站科考作业，雪龙2号能在1.5米到2米的厚冰环境中破冰航行，龙腾特钢正是背后功臣之一。作为我国品种最齐、规格最多、专业化程度最高的“船用型钢大型超市”，如今，龙腾特钢生产的船用特殊型钢国内市场占有率近70%，产品覆盖了国内多家主要船厂，同时还出口到韩国、越南、德国、新加坡等国家和地区。

PC钢棒作为龙腾特钢三大“制胜法宝”之一，目前广泛应用于高强度预应力混凝土离心管桩、电杆、高架桥墩、铁路轨枕等预应力构件中。龙腾特钢不仅成为全世界唯一配备PC钢棒全自动生产线的企业，也是我国唯一采用条形码发货系统的企业，年产销PC钢棒达65万吨以上。

借力“一带一路” 走出国门“开疆辟土”

记者在采访中感受到，龙腾特钢能够站在时代的高度审视市场，对国内外钢铁的供需、行情和钢铁市场走势都具有独到且透彻地了解，对本厂的长短更是了如指掌，企业建立在知己知彼基础上的决策从来都不是冲动型的，而是深思熟虑的。

2018年11月，一座面积3万多平方米的钢铁厂在遥远的赞比亚索卢韦齐卡伦比拉一片森林边拔地而起，顺利投产，这成为龙腾特钢发展史上一个重要的里程碑。龙腾特钢第一个海外合资工厂——艾梅伊龙腾耐磨材料（赞比亚）有限公司，年产耐磨球16万吨，该厂在为国创汇的同时，每年可为赞比亚贡献1000万美元税金。

2013年，习近平主席向世界提出了“一带一路”的合作倡议，龙腾特钢充满信心地决定到矿产资源丰富的赞比亚建厂。2014年10月，分管外贸的副总徐胜飞赴赞比亚进行洽谈，项目敲定后，他在中赞两国往来奔波，跑得最多的2016年，来回20多次，那一年他在天上约飞了30万公里。

面对赞比亚酷热的天气和起初无电、无路和夜晚蚊虫老鼠肆虐的恶劣环境，龙腾特钢的建设者不畏艰辛，夜以继日地奋斗，仅用4年半就完成了通常需要七八年才能完成的建厂任务。根据赞比亚及其周边国家的需要，龙腾特钢赞比亚分厂的二期工程也将选择适当时机开工建设。

继赞比亚之后，智利、越南、俄罗斯等国家也相继与龙腾特钢达成建厂意向，其中智利分厂即将进入施工阶段。

企业走向世界才能赢得更广阔的发展空间，龙腾借力“一带一路”，不断拓展国际市场，出口国从起初的越南增加到美、英、德、法等40多个国家和地区，出口产品从最初的耐磨球扩大到L型钢、球扁钢、圆钢、耐磨棒、PC钢棒、船用角钢等十多种，2018年出口外销特钢超40亿元，在全公司占比21%。

建设绿色特钢 颠覆钢企传统形象

郁郁林木簇拥着厂房，使得整个企业到处一片浓绿。春有百花开，秋有丹桂香，夏季更是枝繁叶茂，即便冬季也有茶花、蜡梅、水仙争奇斗艳，很多到过龙腾特钢的人都觉得这颠覆了他们心中原来的钢厂形象，“绿色特钢，生态龙腾”的形象让人们耳目一新。

为了与有“国际花园城市”称号的常熟相融，龙腾特钢努力把企业打造成现代化绿色钢厂的标杆，对环境建设投资做到上不封顶，先后投入25亿元实施厂区绿化美化工程、安环建设工程、超低排放工程、工业景观提升工程，其中仅废水脱硝处理工程就投资3.5亿元。

为解决矿石原料输送过程中的扬尘问题，龙腾特钢不惜重金，从码头到车间建造了一条近5公里长的全封闭输送管道，厂内所有原料传送带和运输车辆也都全部封闭运作。2019年，又投资5亿多元为占地380亩的码头露天原料库场搭建环保大棚，在棚顶铺设光伏发电板，工程完成后，可彻底根除原料露天堆放产生的扬尘问题，还能创造年发电4000万千瓦时的经济效益。如今的龙腾已基本达到用料不见料、废气超低排、生产不见尘、空气无异味、废水零排放的目标，还实现工业废水、生活废水的循环利用，经处理的水达到一级水质标准。

近期，龙腾特钢还积极创建国家级工业旅游示范基地，建设美丽都市型生态化钢铁企业，按国家A级工业旅游基地标准设计的生态园正在建设中，占地420亩。2020年下半年即可开园，生态园可与耸立着千年古塔的聚沙塔公园两相映照，将成为常熟东乡第一镇梅李的新景区。

走进车间，内部井然有序的场景给记者留下了深刻印象。为提高生产效率，确保产品质量和安全生产，龙腾在目前拥有一个机器人生产车间的基础上，自行设计制造成功管桩用端板全自动生产线，从喂料到成品包装集结，全程、全工序由电脑掌控，这个填补国内空白的智能化项目具有年产40万吨管桩用端板的能力，可节省三分之二以上的劳力，明年可望投产。

“龙腾特钢未来三年的目标是，实现年产各类特钢深加工制品500万吨，实现产值300亿元，进一步扩大外贸出额，还要再建设几家国外分厂。在坚持超低排放的同时，攻关零污染排放。要建设公园一般的工厂，让龙腾工人上班环境就像旅游，住宿就像住宾馆……”提到未来，季丙元描绘了一幅喜人的场景。为了更美好的未来，龙腾人将撸起袖子继续努力奋斗。