我走访了国外不少企业，包括德国和日本的同行，了解到他们曾经也经历了这个过程。一开始是群雄逐鹿，像三国一样，我想吃掉你，你想吃掉我。搞到最后发现谁也吃不了谁，然后就理智了。大家坐下来谈，理智地调整自己的产品结构，找准自己的优势产品去做。所以现在出现了相互介绍客户的情况，把自己不做的、或本企业没有优势的产品介绍给做得好的、有优势的同行，反过来同行也会这样做。这样同行之间就由竞争变成了相互合作的关系。当然这个路会漫长一些。我想我们行业也应该做这方面的努力。

        我们可以回忆一下，同行中没有哪一家是能够被同行挤垮的。企业垮掉的原因或者是投资错误或者是管理失误，真正被价格战打垮的几乎没有。因为一个企业就像人一样，有一种生存的天赋，只不过你赚大钱他赚小钱。赚大钱投入也大，维护的成本也高；相反，企业小，投入也小，好像没有多少固定成本，好干就干一把，不好干就休息。倒是大企业就不行，好干不好干都得干，因为固定成本在那儿。所以说，小企业有小企业的优势，大企业有大企业的软肋，不要指望通过这次大洗牌可以把多少小企业洗掉。我们是否应该反思一下，怎样去改变这种格局，找对自己的发展方向，改变当前的恶性竞争，在竞争当中合作，在合作中共谋发展。我认为这是比较明智的。

        上次会议上我也表明了我的观点，其实我们完全可以做得更好。在座各位是制造业中规模比较大，效益比较好的优秀企业，但是与国外巨头相比，我们能优秀到哪里？锋芒与德国一家著名涂附磨具制造商有合作，在与他们的CEO接触时，本来我想好好“吹”一下自己的企业，但当我听了CEO对其企业发展历史及公司现在体量的介绍后，我顿时沉默了……与他们相比我们的确没有什么好说的，锋芒与在座的几大“行业巨头”加起来做的销售额比他们不过多了50%，但人家总共只有170个人，赚的钱可能更多了，他们没说，但肯定是这样。在座的同行我们也完全可以多赚点，让企业发展更持久更现代化些，但前提是我们要形成很强的竞争力，形成良好的市场秩序，要跳出这种固有的圈子，去跟比自己高的、强的对手竞争，比如韩国、日本。不要像小朋友过家家似的打内仗。跟强手“玩”可以玩出好处：品质提升、赚的钱多，这也是我们办企业的目的。

        说实在的国内同行的装备水平真不比别人的差，我看了那么多国外企业，比如日本的几家同行，他们的装备至少不比锋芒好多少，不少还是上世纪50—70年代的水平，但是人家做出了好东西。人家砂纸1元一张还要排队，我们0.6、0.7元一张得欠帐；人家砂带几十元一平方我们十几元一平方，差距太大了。同样、甚至是更好的装备，我们为什么不能用更好的原材料去做，做出品质更优的产品呢？

        此次环保风暴对制造企业影响很大，治理排放会造成企业成本大幅上涨。就我们来讲，原来用煤，现在全部变成天然气，消耗成本数据也出来了，原来能源消耗成本是0.3元/M2，现在成1元/M2了，当然这还是市政府批的优惠价，如果按市场价成本还要高。环保的投入也是一笔很大的成本，仅一套废气焚烧设备就300多万，设备每天的运行费用超过2万元，我算了一下，如果真正治理达标，能源和废气治理的成本一个平方至少是现有成本的5倍。但环保是不得不做的事。如果谁现在还想用煤作为能源，废气不治理就排放，即使现在偷偷地搞，也不会长久，因为国家环保督察的力度不亚于反腐的力度，没有任何侥幸可言，同时，这也是作为企业最起码的社会责任。大家要有充分的思想准备，都会面临这个问题。我呼吁大家要趁这个机会彻底治理，达标排放；改造设备，引进技术；提升质量，优质优价。这是我的建议，锋芒已经开始带头这样做了。呼吁诸君都理智些，既然靠价格战整不垮别人，不如趁此机会跟大家一起，为了行业的健康发展，为了企业自身的生存和利益，做出明智的选择！