“海湾疗养地，犹然见初心。”2019年12月23日，厦工股份2020年商务年会暨智能制造高峰论坛，在全国总工会厦门劳动模范疗休养中心（杏林湾大酒店）举行。厦门海翼集团有限公司党委书记、董事长刘冬林，海翼集团党委副书记、总经理谷涛，海翼集团副总经理、厦工股份副董事长王功尤，厦工股份总裁陈天生，厦工股份常务副总裁郭松，中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟，来自全国各地的厦工代理商、经销商及行业专家等近500位嘉宾，沐浴着冬日暖阳，依约而来，给犹然见初心的厦工带来意外惊喜。

　　  “这是在特别的时机召开的一次会议，目的是共建厦工生态圈。”王功尤作为第一个致辞的集团、公司领导，他的演讲题目是《重整谋划未来，智造创新厦工》。演讲中，他充满激情。但是，言语中，他略带一丝愁绪。然而，在整个演讲过程中，他始终着眼于两个关键词：重整、智造。

　　重整，已在路上，开局良好。智造，对于厦工来说，早已布局；面对未来，破局、重返巅峰的依然是这个利器。

　　重整：厦工犹如凤凰涅槃

　　“对于厦工来说，2019年我们结结实实打了一场硬仗。过得很艰难，但我们挺住了。在即将到来的2020年，作为厦工来说，这个龙头要怎么活起来，怎么携手伙伴们一起将这条龙舞起来，让厦工再次生龙活虎起来？”厦工总裁陈天生身上的担子显然不轻，在演讲开头他就明确表述了新年的使命。

　　2019年，我国经济面临着转型，逐步从高速增长阶段向高质量发展阶段改变。在这一年里，在基建和高投资等因素推动下，我国工程机械行业再创新高；同时，伴随着全球投资放缓、创新驱动减弱、国际贸易摩擦、品牌恶性竞争等不利因素，行业也经历更多的挑战。也就在这一年里，厦工从“ST”摘帽到重整计划实施，最终由重整走向重生。

　　重整前，厦工背负了巨额债务，净资产不良。这是前进路上沉重的羁绊。面对沉疴，厦工痛定思痛，毅然进行了全科手术，不但对债务重整，对经营也展开了重整。

　　从2019年4月2日启动重整，到今年12月31日前重整计划全部执行完成，一路坎坷。但是，厦工的重整计划得到各方大力支持。在商务年会召开的这个时间段，重整工作已经进入到执行最后阶段。“执行结束后，公司的资金状况和负债结构将得到根本性改善，将保障企业的生产经营得以持续。”陈天生充满信心地说。

　　作为总裁，陈天生确实有点累。在2019年里，厦工除了全力做好“重整工作”外，还围绕着经营管理工作从“渠道修复”“剥离低效资产”“产品开发”“质量提升”“混改推进”“基地整合”“减冗员”“团队建设”等八个方面推动了变革工作有序进行。比如，厦工对厦门、焦作二个生产基地进行整合，调整了产业基地布局。对厦门总部组织机构进行变动调整，裁剪冗员，稳骨干，使整个组织机构更加精干高效。实施全面目标管理，全员绩效考核制度。对内选拔年轻干部，对外招聘优秀人才，目前管理团队中有80%以上是新面孔。进一步整合有效资源，剥离低效、亏损的非核心资产，并通过网络拍卖方式公开处置应收账款等资产，保障了企业经营的稳步发展。特别是在整合产品、研发新品、解决品质痛点上，完成装载机和挖掘机的机型整合提升工作，装机和挖机主要机型共设置了96个质量改善专项，126个降本专项。同时，营销渠道得到修复重建，营销能力得到提升。厦工还与几家民营企业设立了众立兴智能科技有限公司，从事智能紧凑型工程装备业务。合资公司的成立，既能发挥国有企业的实力，又注入了民营企业的强大活力，为厦工体制机制改革拉开了序幕。

　　智造：引领厦工发展

　　“预计2020年行业将保持稳定发展态势，未来3—5年，整个市场的增长将逐渐稳定，不会出现爆发式的增长和断崖式的下滑。”陈天生判断。 

　　面对2020年，厦工将围绕“确保盈利”这一年度中心，聚焦主业，紧抓“产供销协同”、“数字化变革”两条主线，以“产品开发”“精益生产”以及“机制变革”为重点，着力提升产品质量和毛利水平，加快智能产品、应急救援产品、大型、小型产品批量化、产业化，构建以人为本、目标一致、协同作战的企业文化。

　　“推动精益生产不断深入，通过全员改进改善工作，从研发端、制造过程、供应品质、服务能力全过程品质提升，达到提高产品水平、特别是提高产品可靠性。”陈天生表示，“特别要融入制造业新业态，打造新竞争优势，实施数字化建设，促进智能化转型。”

　　1951年11月，厦工诞生在我国东南沿海厦门。作为我国工程机械行业的领军企业之一，自建厂以来，已走过68年的辉煌创业历史，沉淀了深厚的技术、品牌与人文积淀，形成厦工最具竞争力的“敢为精神”。 1966年，厦工研制了我国第一台液力传动、液压操纵的轮式装载机Z435。第一台装载机的研制，为厦工后来的发展打下了坚实基础。

　　建厂以来，厦工始终以市场为导向，坚持体制革新，坚持以人为本，持续进行技术创新，不断完善销售网络，深度布局市场。当市场需求转向智能化时，2015年，荣获“中国企业五星品牌”的厦工，研制出了中国第一台智能装载机、智能挖掘机。技术革新、产品品质的提升，体现的不仅是技术研发、生产效益发展，更是企业核心竞争力的内在展现。中国第一台智能装载机、智能挖掘机的诞生，是厦工迈向坚实未来的利器。正是那年，工程机械行业逐步从低谷回升。然而，由于这样那样的因素，厦工却在黄金赛道上落后了一圈。可喜的是，站在2020年元旦前夕，涅槃重整后的厦工，紧紧抓住了“智造”引领未来这个关键。

　　“新厦工将以高质量发展为主线，强化创新驱动、注重基础，聚焦工程机械主业，做优做强主业，着力发展智能制造、绿色制造，加快以客户为中心的核心产品创新战略，快速调整产品结构，推动企业循着数字化、网络化、智能化发展的方向，打造一流品牌。实现企业自身的长期的稳定可持续发展。”陈天生的演讲铿锵有力，聚焦的是“智造”。

　　年会期间，厦工特地安排了一场智能制造圆桌论坛。论坛主题为探索厦工数字化转型的路径与高管“痛点”认知。厦工希望借此商务年会举办之际，与行业专家和嘉宾共同讨论，更好地推进厦工智能化数字转型路线。论坛上厦工中高层领导、上下游供应商、经销商、高校学者、行业专家等齐聚一堂。大家一致认为，厦工转型升级，已是必须要走的道路，智能化数字转型，是厦工破局重生的一大关键。

　　  “智能化、数字化、定制化、高可靠性是工程机械产品发展方向，厂家将逐渐向服务型企业转型。未来3—5年，随着技术的发展，图像识别、自动驾驶技术的成熟，会给行业带来颠覆式的创新和变化。智能化已经开始渗透到生产、销售、服务等方面，涵盖厂家、代理商、用户整个链条。陈天生深刻认识到了这一点。为此，厦工将在产供销研四个方面，夯实厦工数字化基础，通过研发一体化平台项目的逐步推进，对接各业务模块子系统，通过两到三年的建设，逐步打通各环节数据壁垒，实现产供销研融通发展。把握公司入选国企改革“双百企业”名单的机会，充分利用好国家和地方给予的支持资源，以建立智能化制造业平台为目标,促进公司多元化发展，实现可持续增长。

　　未来：共建厦工生态圈

　　“作为厦工供应商，明显感受到厦工通过组织结构精简、瘦身和非常有效的资本重组后，发展状况越来越健康。”上海柴油机股份有限公司副总经理施文华表示，厦工未来的发展有多方面的支持，企业竞争力会不断增强，相信厦工有实力面对各种挑战，未来会越来越好。

　　厦工甘肃经销商老董则表示，厦工质量好，在甘肃销量日渐增长。如果加大品牌宣传力度，未来会越来越好！

　　“厦工曾经成为行业学习的榜样，但过去终究已经过去。这几年没有跟上时代步伐，失去了黄金发展期。重整后如果持续走老路，这是绝不允许的。卸掉包袱后，怎么样面向未来？必须导入新的思想，新的方法，新的技术，进行突破。”王功尤为厦工未来的发展定了三年的小目标：三年内把厦工恢复成为有活力、有竞争力的企业，主营具备持续的盈利能力。

　　“我们的目标是要打造厦工健康发展的产业链。”陈天生表示，未来几年就是一个抢夺市场份额最激烈的时期,行业门槛会越来越高，经过几轮市场调整期的整合，整个工程机械市场的主要参与者将在未来3—5年定型。

　　打造厦工健康发展的产业链涉及到方方面面，核心关键是健康。厦工对经销商提出了：严格信用管理，严控风险；以客户满意为目的，提升服务能力；加快加大后市场的经营，促盈利模式转变。与工厂步调－致，相向而行的要求。对供应商关系管理则明确：要确保整个体系协同发展，要改变将买卖关系转变为战略合作，将短期合作发展成长期合作，由单向管理向双向协同转变，从单纯的买卖商品发展成融入到采购、生产、销售全流程。未来，厦工将建立供应商关系管理机构；协同供应商开展质量提升改善；帮助大家通过技术改进，优化成本，提升效益；同时邀请供应商朋友一起制定零部件质量目标与提升路径；优化订单体系，改善交期。

　　2020年厦工将建设供应体系评价机制，通过双方的相互评价，促进双方的共同提升。陈天生真诚地说：“建立亲清厂商关系，守原则，有底线，双方诚信合作，大家堂堂正正、光明磊落地做买卖。”

　　刚上任的刘冬林，首次亮相年会，对厦工未来寄予厚望。他表示，对于刚动过大手术的厦工来说，正在恢复之中，最要紧的是要苦练内功，实行“三个优化”，进行体制机制更新；要尽快跟上智能制造大趋势，建设数字化工厂，实行数字化转型。

　　苏子孟告诉中国工业报记者：“厦工已经完成重整，正减轻历史包袱，轻装上阵，只要大家齐心协力，一定会给用户提供高技术、高质量的产品和满意的服务，一定能够增强包括厦工供应商、经销商和本企业在内的核心竞争力；一定会做大做强。”

　　保持工程机械行业企业持续稳健良好发展是一项长期的、战略性的任务，既需要政府部门的指导和帮助，更需要广大企业的努力拼搏，也需要行业协会的热情服务和积极推动，特别需要广大供应商、代理商和用户的关心和支持。苏子孟深情地指出：“让我们携手共进，以党的十九大精神为指引，进一步解放思想，锐意进取，开拓创新，为厦工和整个工程机械行业又好又快发展做出新的更大贡献。”

　　路在脚下，幸福是奋斗出来的。新起点、新挑战、新希望，厦工正以昂扬的姿态开创美好的未来！