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金飞达,逆风飞扬风景好

内容来源:新华日报      浏览次数:45      更新时间:2018-11-02

“今年我们通过市场多元化和产品创新,削弱关税壁垒的影响,1-9月出口增长15.7%。难能可贵的是,通过策略应对,美国市场出口额也与去年持平。”10月27日,位于高邮卸甲镇的江苏金飞达电动工具有限公司会议室里,董事长张庆奇信心满满地告诉记者,即便算上25%的关税,企业代加工的台式电动工具在美国市场依然具有竞争优势。

发端于农具加工,成长于电机配套,壮大于品牌代加工,作为一家产品100%外销电动工具OEM(代工)外贸企业,金飞达身上有着中国作为世界工厂的发展烙印,但一次次的危机,却让它在无数代工企业中具有越来越高的“辨识度”。张庆奇说,从最初简单地承接订单,到如今主动整合世界资源,引领台式电动工具创新潮流,这就是金飞达的“成长密码”。

“最好的OEM工厂就是要把客户‘越养越懒’,直到最后他离不开你。”张庆奇说,金飞达堪称全球国际电动工具品牌的“梦工厂”。以前品牌商的产品和设计,这里能优质优价地生产出来,如今,金飞达实现代工产业链条上的高质量逆袭,主动创新产品。“以前是圆梦工厂,现在则是主动为客户创造梦想。”

在企业产品陈列室里,几百种台式电动工具的阵容让记者震撼不已。“传统意义上的OEM企业都是品牌方提供设计和要求,工厂只要按照图纸生产就可以,但我们金飞达,这样的模式所占比例已经不高了,现在都是我们把企业新研发的产品推荐给品牌商,完全逆袭了传统套路。”企业技术总监朱金宝表示,公司今年推出70多款新产品,目前公司的产品线超过400种,拥有专利近两百项。

“斜断锯系列产品是金飞达的拳头产品,每年在全球市场上能卖出50多万台,牢牢占据冠军宝座。”朱金宝告诉记者,这些斜断锯拥有业内最大的切割宽度和厚度,体积却比同类产品小,更便于用户携带和操作,但切割精度却能提高1倍,电机耐久性提高1.5倍。种种优势叠加,让这款产品今年在欧美市场依旧热销。朱金宝说,这样的“单打冠军”还有十多种,企业始终用技术创新抢占全球台式电动工具的制高点。

创新,需要投入和人才。去年金飞达年销售额12亿元,但研发经费竟高达3000万元,这在代工企业里非常罕见。“别看我们地处苏中农村乡镇,但我们的设计大脑却是在西班牙的巴塞罗那。” 张庆奇告诉记者,2005年起企业尝试为品牌客户设计产品,他们利用参加科隆机电展的机会,接触到国际顶级的一家外观设计公司,当年企业就用48万欧元的“天价”签下合作协议,如今13年过去了,双方的合作越来越紧密。

“企业产品全部外销,卖给外国人自然要符合他们的审美,这十多年仅仅外观这块就花了几千万元设计费,现在看是值得的。”张庆奇说,目前,金飞达还在欧洲、美洲、澳洲等地建立研发机构,根据国外市场需求,适时研发外国人喜欢用或缺少的产品。我们要求驻外研发公司从产品的差异化、智能化等方面入手,把消费者对产品体验满意度的调查直接做到消费者家中和项目现场,真正做到“私人定制”“量体定制”。

多元化的市场也是金飞达逆风飞扬的原因。金飞达除了与得伟、牧田、麦太保、日立、博世等大集团公司建立长期战略合作伙伴关系,还与欧洲第一大超市乐华梅兰、加拿大第一大超市CTC、美国大超市LOWE’S等国际大型家装超市合作,将金飞达的家用电动工具打入国际市场。欧洲、美洲、澳洲以及俄罗斯等市场已成为金飞达产品销售的“黄金地带”。

在金飞达智能机器人车间,记者看到上百台机器人“各司其职”,焊接、激光切割、铝压铸精加工、齿轮加工等都由机器人操作完成。技术总监朱金宝介绍,开拓国际市场,不仅要有新产品,更要有优质的新产品,智能化制造可进一步提升产品质量和客户满意度。“初期和国际大品牌的合作确实让我们受益良多,尤其是日本和德国的公司,对于我们的生产管理和质量管理都进行过严苛培训。这些都成为企业最核心竞争力。”

“市场就是战场,创业至今,没有一天风平浪静,但我们已深深嵌入台式电动工具的产业链条。共性问题不是问题,个性问题才是问题,主要是看实力、客户和竞争手段。”张庆奇表示,国际新市场的开拓、新产品的开发、老客户的维护、新合作伙伴的选择将是金飞达公司发展战略坚守的方向,力争到2022年,金飞达开票销售实现20亿元。

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